Даты проведения: 22 января, среда 29 января, среда 5 февраля, среда 12 февраля, среда Место проведения: Онлайн Время: с 15.00 до 18.30 по Московскому времени.
Тайм-план онлайн-практикума «Системный бизнес»
7 инструментов владельца для наведения порядка в бизнесе
22 января 15:00 — 18:30 по Москве.
Системауправления
Маршрут гладкого внедрения системы в бизнес, без «революций».
Миссия компании как инструмент управления группой.
Организующая схема — наглядный бизнес-процесс всей компании.
Система ключевых показателей работы бизнеса.
Как описывать опыт компании в виде регламентов и инструкций?
Принципы делегирования и постановки задач сотрудникам.
Документы:
4 примера оргсхем на разные типы бизнесов;
регламент с 16 основными показателями любого бизнеса;
бланк для демонстрации показателей сотрудника (бланк статистик);
документ «как описать миссию компании?»;
инструкция по использованию оргсхемы сотрудниками внутри компании;
регламент по написанию организационной политики в компании.
Спикер модуля
Евгений Фролов
Основатель Evolution Management, владелец двух бизнесов.
Не находится в оперативном управлении, компании растут на 40-60 % в год.
Эксперт в области организационных структур, 400 структур для компаний за 4 года.
270 проектов по комплексной систематизации бизнеса за 6 лет.
Автор книги «Моя компания работает без меня».
Автор статей и интервью для журналов «Forbes», «Генеральный директор», VC и других деловых изданий.
Модуль 2
Система найма и адаптации
29 января 15:00 — 18:30 по Москве.
Технология найма, которая работает прямо сейчас в Evolution Management:
Полный цикл найма любого сотрудника, воронка рекрутинга.
Создание потока кандидатов.
Технология оценки соискателей.
Закрытие на вакансию и продажа на собеседовании.
Наём и подготовка HR'а
Система быстрого ввода в должность:
Описание тестовой недели и испытательного срока.
Соглашения с сотрудниками на период стажировки.
Технология увольнения непродуктивных сотрудников.
Как делать из сотрудников «решателей» проблем?
Пошаговое повышение вовлеченности персонала.
Документы:
Слайды со встречи (более 100 слайдов).
Примеры вакансий с высоким откликом.
Политика по полному циклу найма сотрудника.
Регламенты с тестового периода продавцов и маркетолога.
Пример «Скрипта для найма».
Бланк для проведения собеседования.
Презентация для продажи вакансии.
Инструкция «Где взять соискателей в компанию».
Спикер модуля
Валерий Горячев
Исполнительный директор и совладелец Evolution Management.
Председатель комитета по бизнес-образованию «Опора России», Московское отделение.
Эксперт в продажах, найме и построении компании.
Внедрил систему управления отделом продаж.
Вырастил руководителей для отделения персонала и отдела продаж.
Разработал систему мотивации при которой доход по новым клиентам вырос на 232 %.
Модуль 3
Построение отдела продаж
5 февраля 15:00 — 18:30 по Москве.
Воронка продаж. Описание продукта
Что такое воронка продаж? Основные принципы разработки.
Как описать продукт для быстрого ввода в должность продавцов.
Скрипты и регламенты. CRM-система
Как разрабатывать и докручивать скрипты и чек-листы?
Принцип написания регламентов для систематизации отдела продаж.
Как выбрать и внедрить CRM-систему?
Создание внутренней академии продаж.
Система мотивации. Функционал РОПа
Ключевые функции руководителя отдела продаж.
Система заработной платы продавцов и РОПа.
Система мотивации в отделе продаж.
Как проводить координации и внедрить планирование в отделе продаж?
Как нанять и поставить на пост руководителя отдела продаж?
Документы:
Слайды со встречи (более 100 слайдов).
Должностная инструкция руководителя отдела продаж.
Должностная инструкция менеджера по продажам.
Шаблон плана на день для продавца.
Скрипт «Звонок по заявке» менеджера по продажам.
Пример регламента по заработной плате.
Бланк интервью собеседования менеджера по продажам.
Пример «Описания продукта компании».
Спикер модуля
Валерий Горячев
Исполнительный директор и совладелец Evolution Management.
Председатель комитета по бизнес-образованию Опора России, Московское отделение.
Модуль 4
Финансовая система. Управление прибылью
12 февраля 15:00 — 18:30 по Москве.
Система управления финансами:
Как пошагово навести порядок в финансах и стабилизировать работу компании?
Как наделить ТОПов большей ответственностью с помощью бюджетирования и финансовой модели?
Функции финансового директора, владельца и генерального директора в отношении финансов компании.
Подробный разбор функций совета руководителей.
Заработная плата сотрудников от результата как «кнопка ускорения» бизнеса.
Разбор управленческого и бухгалтерского учета.
Особенности автоматизации финансов.
Документы:
Слайды со встречи (более 50 слайдов).
Пример финансовой модели компании в Excel.
Регламенты с примерами фондов для компании.
Пример таблицы для расчета заработной платы сотрудников от результата.
Спикер модуля
Евгений Фролов
Основатель Evolution Management, владелец двух бизнесов.
Не находится в оперативном управлении, компании растут на 40-60% в год.
Отзывы наших клиентов, внедривших систему управления
Кирилл Нарожных
Компания «ПроинжГрупп». Инженерно-проектные изыскания для строительства.
Было: - Владелец погружен в операционное управление. - Нет развития – всё время команды уходит на решение текущих задач. - В штате 45 сотрудников.
Стало: - Владелец делегировал операционные вопросы и занимается развитием. - Доход вырос на 50 % - В штате 55 сотрудников.
Светлана Лезина и Юлия Бражник
Компания «РДФ-Групп». Производство профессиональных портновских манекенов.
Передумали продавать бизнес и выросли на 70%.
Было: - Нет роста по доходу и производству. - Ежедневно находились в рутине и разгребали завалы. - Собственницы думали о том, чтобы продать бизнес.
Стало: - Рост дохода на 70 % за 5 месяцев. - Сотрудники приносят не проблемы а решения. - Светлана отошла от операционного управления и передумала продавать компанию.